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二次元成双十一热词背后 是超过3.7亿人的ACGN文化市场

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   双十一过去了,购物车里的漫画小说手办盲盒游戏C服汉服JK制服lo裙游戏联名款……都清空了吗?放眼今年双十一,全网断货王居然是手办和盲盒,看来二次元晋身2019双十一爆款关键词实属意料之中!借双十一之势,不难发现这两年ACGN文化群体的飞速增长。

  
 

   不少品牌为蹭二次元热点,纷纷推出联名款,如:老坛酸菜面X《非人哉》等等。

  
 

   众多品牌都因ACGN文化沦陷,不少人肯定要问:二次元的核心群体购买力真有这么强大?其实不然,为ACGN文化产品付费的,更多的是泛二次元群体。 什么是泛二次元泛二次元是由二次元延伸出,是商业团体和分析机构为了扩大二次元经济利益,将核心二次元用户与潜在二次元人群区别开的一个生造词。

  
 

   泛二次元人群包括了核心二次元人群,以及那些没有接触二次元文化,但可能对二次元文化感兴趣且愿意消费的潜在人群。

  
 

   截止2018年,中国二次元产业规模已经突破1000亿元,用户规模达到亿。 二次元用户年龄主要集中在95后、00后,而这其中有近三分之二的人都是泛二次元用户。 而且这些二次元IP的带货量完全不亚于流量明星们,根据天猫今年7月发布的《二次元IP带货能力》报告显示,二次元IP奥特曼周边产品在天猫的成交人数,是杨幂同款的2倍多。 而排名前五的二次元IP,带货能力甚至超过不少一线明星。

  
 

   这些数据背后的指向意味着,ACGN文化的破壁,二次元文化不再是圈地自萌,而是可以像商业品牌一样,进行产业化运营和可持续推广的IP。 好IP如何打入泛二次元市场随着我国ACGN文化产业的崛起,近年来涌现了像《哪吒》、《大圣归来》等大量知名IP,如何将这些好IP打入泛二次元市场进行流量变现?目前的玩法有这些:漫改尊重作品,合理创新漫改真人版、漫改游戏是二次元IP推广过程中比较常见的方法,将二次元作品改编成游戏、真人版影视作品能够在短时间内吸引大量新用户,为原作和衍生周边快速促活。

  
 

   但是这其中的坑也很多,不说漫改本身不被很多二次元核心用户接受,粗制滥造、魔改原作、胡乱创新的漫改也会很快败坏路人好感。

  
 

   但是,即便在国内漫改乱象频发的阶段,也并非无佳作出现。

  
 

   去年由同名漫画正版改编的手游《风起苍岚》上线,游戏最大程度上保留了漫画原作的设定,尊重了原画,在避免了漫画忠实粉丝流失的同时,也能让没有看过漫画的泛二次元快速了解游戏的世界观和玩法。 在二次元各大IP竞争激烈的今天,《风起苍岚》手游为了能够留住更多的活跃用户,还充分考虑到受众不想肝、轻松升级的诉求,将游戏设置为自动挂机升级,并且结合了时下热门的换装、捉宠等元素,进一步进行创新,能够触达到更广泛的受众群体。 强强联手,跨界搞事跨界营销在近两年备受品牌们青睐。 跨界玩的漂亮就能轻松出圈,带来1+12的传播效果;效果稍差一点就容易变成IP们尴尬的自娱自乐。

  
 

   所以当二次元IP撞上品牌,不光要看调性合不合,还得看形式内容赞不赞。 例如小明太极为京东定制的十一月的八王子,漫画的形式结合双十一节点,为京东剁手节的活动在二次元圈内,就进行了一次精准触达目标群的小型引爆。

  
 

   此外,小明太极还为电影《影》推出了定制漫画,在电影原有的粉丝基础上进行了二次传播,也俘获了不少粉丝的芳心。

  
 

   整合资源,带动全产业链运营经典IP自2018年以来,各大媒体对于ACGN的报道层出不穷,类似给李泽言过生日、为郭炜炜打call等都曾上过微博头条乃至媒体头版。

  
 

   不难发现,给二次元造势的人开始不断地整合可以利用的资源,为自己的IP提升曝光量。

  
 

   为了能够让自己的IP尽快在市场立足,未来运营一个二次元IP绝不仅停留在周边、漫展、影视作品等这些可视化的层面上,它也可以是真实可感的沉浸式体验,例如:落地于湖北的小明太极动漫小镇,它所包括的不光是动漫产业园,更有动漫主题度假酒店、影视基地、创业孵化基地、博物馆、剧场等,将ACGN文化、行业生态更加系统性地展现在大众眼前。

  
 

   泛二次元市场的未来引用2017年罗盎在《二次元白皮书》演讲的开篇的三个词:高增长、高活跃、年轻化。

  
 

   2017年,仅微博上带有二次元标签用户就增长了37%,且这些用户主要集中在18-30岁的年龄段,普遍为高等学历人群。 年轻+高学历的用户意味着什么?我们可以理解为,他们为热爱买单的意愿更强,并且未来这类人群的基数将会更加庞大,增长幅度也更加迅速。 为了迎接这片市场红利,ACGN文化的运营者们首先且必须明确的,依旧是围绕着IP布局为核心,用品牌理念打造IP深度挖掘其独特性和多样性,在市场的竞争定位中寻找到和用户的沟通点;同时,加强联动和推广,利用多种渠道增加用户触点,优化用户体验。

  
 

   以上这些不光是运营一个好IP的需要,更是二次元文化产业化运营和可持续推广的需要。 目前,越来越多类似小明太极这样的互联网平台纷纷投入ACGN产业红海泛舟,探索二次元IP的运营推广之路。

  
 

   相信在他们的不断努力之下,未来泛二次元市场会更加完善,发展前景也会愈加广阔。



         

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